聚势谋远智启未来｜爱宾果正式亮出未来两年战略底牌

各位朋友、各位同事：

大家好！今天，我想系统地分享爱宾果未来两年的战略思考，主题是八个字——聚势谋远，智启未来。概括起来是十六个字：一个目标、一条主线、五大建设、一支铁军。一个目标，就是成为中国AI教育具身智能领域的头部企业；一条主线，就是G+B+C三端协同；五大建设，就是重组织、重研发、重创新、重品牌、重渠道；一支铁军，就是一支有信心、强执行的人才队伍。

「 聚势者进，谋远者胜。 」

”01一个目标：做中国AI教育具身智能领域的头部企业

这个“头部”有两层含义：一是时间上的率先——爱宾果深耕AI教育十一年，是最早将人工智能与具身智能机器人引入教育场景的企业之一；二是行业地位上的领先——从收入体量到影响力、软实力、硬实力，都要对得起“头部”这个称号。

我们的底气来自三个方面。第一，已有优势：爱宾果构建了技术、产品、市场全面闭环的先发优势，护城河扎实——苏格拉底大模型是全国教育行业第四家通过工信部、网信办备案的大模型，前三家均为上市公司。第二，政策加持：AI+教育、AI通识教育、具身智能持续升温，产业政策给了这个赛道足够的确定性。第三，人心齐：一支上下同欲、风雨同舟的队伍。人心齐，泰山移——只要人心齐，爱宾果一定能在AI教育具身智能领域做到头部。

「 第一，从来不是等来的，是干出来的。 」

”02一条主线：G+B+C三端协同

G端直接面向政府和区域教育，承接政策项目，打造区域标杆示范，建立行业样板；B端——园所、学校、机构——是规模化的主战场，下一步的重点是输出行业标准，实现快速复制增长；C端面向家庭和个人用户，是面向未来的增长曲线，对品牌建立具有战略性作用，公司以最高优先级推进从零到一的探索。

三端不是割裂的，而是一个协同的飞轮：G端树标杆，教育部门和政府的示范背书助力B端拿单上规模；B端上了规模，又为C端提供渠道和品牌的协同；C端做好了，在数据、尤其是品牌上反向赋能G端和B端。行业里已有成功先例：有头部企业用C端学习机品类撬动全民品牌认知，反向赋能B端和G端，完成第二曲线增长。爱宾果要实现的，正是这种真正意义上的联动——业务联动、品牌联动、渠道联动。

「单点突破靠产品，持续增长靠飞轮。」

”03五大建设：强基固本，全面提升一是重组织。

企业哪条线做得好，根本取决于组织能力。爱宾果这些年没有犯过战略方向上的根本性错误，要补的课是让组织能力跑在业务前面，强化梯队建设，确保战略落得了地、资源接得住。

二是重研发。今天的客户见多识广，产品从稀缺变成过剩，大家会非常挑剔地审视你的核心竞争力。爱宾果是技术和产品公司，服务于教育本身，产品优势的根基就是技术。研发投入上，公司始终是要钱给钱、要资源给资源，这是基本盘，永远不能松懈。

三是重创新。不光是产品创新，还有商业模式创新。我们鼓励创新、允许试错，但坚持快速试错、快速迭代——哪条路走不通，绝不拖泥带水。

四是重品牌。当前重点是B端品牌：抢占“AI教育具身智能”第一品牌的用户心智；未来还将系统性地建设C端品牌。

五是重渠道。C端已布局线上、线下经销、加盟等多条渠道；B端将深耕教育装备渠道、教材渠道等核心渠道，多线并进，提升覆盖密度和单点产出。

只要渠道、品牌、产品和组织能力支撑到位，我们就有充分的信心赢得这场竞争。

「 让组织跑在业务前面，让能力跑在机会前面。 」

”04B端两大战役：行业标准与职业教育

（一）从产品供应商，升级为行业标准制定者

一流的公司做标准。B端怎么打造品牌认知？四个字——行业标准。我们的打法是“道、法、器”三个层面。

“道”，是三元教育理论。把学校端师生、家庭端亲子的“二元”教育结构，扩展为加入人工智能助教（AI老师、AI学伴）的“三元”结构。过去这个理论缺少实体支点，现在具身智能机器人恰好补上了第三个支点。除了宾果自研的助教机器人，我们正与多家头部具身智能机器人企业共建生态——未来各种形态的实体机器人，都可以承载宾果的教育能力。

“法”与“器”，是苏格拉底大模型。作为教育行业第四家通过国家备案的大模型，它具备合规身份，并且是目前少有的能与具身智能机器人无缝连接的教育大模型——装进机器人本体，以启发式对话重塑教与学，构成三元教育理论的实体支点。

“势”，是顶级专家团。我们正汇聚人工智能、具身智能领域的院士专家，以及多所师范院校和课程标准领域的权威学者，为标准发声背书。基于三元教育理论的白皮书发布和示范公开课，已经显示出很强的行业影响力。有理论奠基、有模型引领、有专家背书——未来教育界讲到三元教育理论、讲到苏格拉底大模型，就会想到宾果。「 一流的公司做标准，顶尖的品牌占心智。 」

（二）职业教育：面向产业的新赛道

B端还有一条重要的第二增长曲线：“具身智能+AI”职业教育体系。它实现了三个方面的同频共振：其一，政策窗口——国家大力发展职业教育，产教融合政策持续加码；其二，市场广阔——具身智能和AI产业爆发，技能型人才供给严重不足，哪怕是机器人运维这样的基础培训，都是巨大的空间；其三，能力迁移——宾果的技术、内容、硬件资产可以直接复用，低成本切入、高起点起步。

路径上分四步：从课程体系切入，到实训装备，到认证标准，最终实现深度校企合作。这将是宾果未来三到五年的核心攻关点之一。

「 站在产业需要的地方，教育才有最大的价值。 」

”05一支铁军：我们的组织与人才观

归根到底，因人成事、事在人为。

信心比金子更重要。我们的企业文化里有一句话，叫“相信相信的力量”。已有优势、政策加持，再加上一支人心很齐的队伍——上下同欲者胜，风雨同舟者兴。

组织建设上，我们抓四件事：一抓企业文化，愿景、使命、价值观要深入人心；二抓能力培养，建立体系化的训战机制，干部和骨干在实战中持续升级；三抓赛马机制，业绩面前人人平等，让优秀者脱颖而出；四抓执行力，战略落地的“最后一公里”靠执行，拿结果说话、奖罚分明。

人才观上，我们看重四个特质：第一，认同文化，与宾果同频共振；第二，极强的学习力——我们自己就是AI公司，要求每个人拥抱AI工具，我本人坚持每天使用大模型两小时以上，唯有持续学习、快速迭代，才能立于潮头；第三，视野广阔——跳出岗位看公司，跳出公司看行业，跳出行业看时代；第四，双重心态——创业心态敢开疆拓土，经营心态会精打细算。比尔·盖茨常告诫员工，“微软离破产永远只有18个月”；任正非也在《华为的冬天》中写道，“十年来我天天思考的都是失败”。我们始终保持这份清醒：没有开拓，守是守不住的。宾果要找的，是愿意和我们一起把不可能变成可能的人。

「 信心比金子更重要，执行比蓝图更珍贵。 」”

结束语：同心同德，决胜两年

未来两年，爱宾果将锚定AI教育具身智能领域的头部目标：G+B+C三端协同，五大建设强基固本，行业标准引领，职业教育破局。人心齐，泰山移；执行强，战必胜。

我们期待与更多伙伴同行，共同把AI教育具身智能这项事业，送上更大的舞台！

「 把不可能变成可能，是宾果人最浪漫的事业。 」