2025管理年会・闵海波｜但行善事，莫问前程——关于AI、教育与未来的思考

凡为过往，皆为序章。

2025年末，爱宾果的伙伴们不远千里齐聚湖南长沙。在这个时间节点，我很想和大家聊聊。不仅是给大家鼓鼓劲，更重要的是对齐我们的罗盘：爱宾果到底是一家什么样的公司？我们在打一场什么样的仗？

Part.1正本清源：是战略回归，不是战术退守AIBingo

第一件事，立人设。

疫情前后，我们走了一些弯路。在各地组建团队，发展了很多培训业务，活成了一家“培训公司”。从2023年开始，我就反复讲一句话：爱宾果要回归科技公司本色。

这不仅仅是业务方向调整，更是基因的提纯。这里面的逻辑，在于区分两个词：“教育科技”与“科技教育”。

词序一倒，天壤之别。

科技教育：本质是培训。教孩子编程、搭积木，是教培公司所做的事。

教育科技：本质是科技。是用科技的手段赋能教育，是做水的搬运工，而非卖水的商人。

怀进鹏部长提出：“把人工智能技术深入到教育教学和管理全过程、全环节”；

这才是爱宾果的战场。

我们不生产课程，我们用技术赋能课程；

我们不替代老师，我们用AI解放老师。

毛主席说，首要问题就是要搞清“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友”；搞清楚了这一点，就是搞清楚了谁是我们的战友，谁是我们的对手。

Part.2战略定义：AI + 教育 + 具身智能AIBingo

爱宾果在打造什么？

仅仅说是机器人，路走窄了。我们旗帜鲜明地提出了三个领域的深度融合：AI、教育、具身智能。

01教育垂类大模型（AI）：做懂教育的“苏格拉底”

我们不做通用的“百科全书”，也不做泛泛的AI工具。我们要做的是懂教育、懂课程、懂学生的“苏格拉底”。

它必须具备三个特质：可控、可信、安全。

02具身智能（机器人）：此时无形胜有形

这个概念听起来晦涩，其实很简单：实体形态 + 环境交互 + 人工智能。

具身智能一定要有人形吗？不一定。

我们的AI助教机器人是具身智能，我们的“宾果智慧光”也是具身智能。

未来的核心壁垒在于“主动感知与长期学习”的机器人技术。它当如经验老道的教师般，具备超越人类的敏锐洞察——依托摄像头与麦克风构建的感知体系，长期持续地观察与聆听，真正读懂每一个孩子眼眸中闪烁的光。

03教育操作系统（eROS）：做行业的“大脑”

这是我们宏大的布局。

当前市面上的人形机器人层出不穷，但却普遍面临两大痛点：一是难以切入校园场景，二是即便进入校园也多为场景脱节的“表演型”设备，缺乏对教育真实需求的理解。

而我们的目标，正是要打造教育领域的“鸿蒙”级系统，成为机器人赛道的“车机”式核心解决方案。

华为本身不造车，但华为有鸿蒙智行。我们不一定非要重复造轮子，但我们可以把它们看作“外设”，通过宾果的eROS操作系统，接入教育生态——让机器人像智能车机赋能汽车一样，真正赋能每一所学校、每一间教室。我们卡住这个生态位，做好大脑和管道。

Part.3行业站位：不做跟随者，要做制定者AIBingo

三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。

这正是爱宾果下一步的前行航向——我们不仅要稳健发展，更要迈向“行业引领者的高度”。

比如，我们正积极参与教育部白名单赛事，深度联动顶尖高校、科研院所开展合作。但必须明确的是：这绝非为了售卖几条赛事赛道、赚取短期培训利润——那从来不是爱宾果的战场，更不是我们的格局。

我们的目标清晰且坚定：如果参与赛事，那就要对标“丘成桐奖”“信奥赛”等顶尖赛事。其他方面也一样，爱宾果要么不做，要做就做引领者。

AI+教育领域，我们要有舍我其谁的霸气。我们要主动扛起行业引领的旗帜，确立不可动摇的行业地位！

我们要从顶层设计切入，主导行业标准的制定、引领行业规则的构建。

要知道，当行业的标准与规则由你定义时，对所有竞争对手形成的，将是无可替代的降维打击。

Part.4关键心法：技工贸与工具革命AIBingo

01研发是生命线

过去一段时间，我们曾被视为“销售主导”——对此我们有过反思，也有过不甘，但更有行动与改变。

联想选择“贸工技”，华为坚定“技工贸”。长远来看，谁能赢得尊敬？答案不言自明。

今年，我们在B端与C端的研发投入将是彻底而坚定的。这笔投入不是成本，是资产，是我们的底气。我们正持续布局教育垂类大模型与具身智能领域，我们必须保持技术的敏锐度。

只要是研发所需，无论是人才、资金还是资源——我们支持到底，绝不摇摆。

02拥抱工具革命

另外，请大家务必用好AI工具（如Gemini、Deepseek等）。

我亲测过，效率提升是10倍级的。以前写个PPT动辄一两个小时，现在只要思路清晰，几分钟就能生成完整框架。

我认为，未来真正具备竞争力的人才，一定要有“产品经理思维”——

你能否准确定义问题？能否清晰描述需求？

别抱着机枪却还在用刺刀拼杀。如果连AI这样的工具都不能驾驭，所交付的方案不仅效率低下，质量也很难保证。

从今天起，我希望大家所有提交的方案，至少是经过AI辅助优化和校准的——这不仅是能力，更是职业素养的体现。

03格局与心态

作为管理者，格局的第一重境界，就是找得到并容得下比自己更强的人。

韩信带兵，多多益善；刘邦虽不善带兵，但这不影响他成就帝业，因为他善用韩信。

倘若爱宾果的各位高管，在各自领域的能力都不及我，那爱宾果恐怕早已走不到今天。恰恰是因为你们在专业赛道上各擅胜场、远超于我，公司才能步履坚实、行稳致远。

所以不必忌惮下属超越自己——下属的出彩，恰恰是你识人善任的最佳佐证。

此外，我还想提醒各位：做管理，心态一定要稳。

胸有惊雷而面如平湖者，可拜大将军。遇事切莫慌了阵脚，稳住心神，才能掌控全局、定住乾坤。

Part.5结语：但行善事，莫问前程AIBingo

爱宾果十年，风雨兼程。

我们经历过至暗时刻，也经历过诸多的柳暗花明。很多时候，真的是“谋事在人，成事在天”。

我们到底在做什么？

我们在做教育平权，在做因材施教。

我们以技术为桥梁，打破地域教育壁垒，让山里的孩子也能享有优质且均等的教育机会，让每一颗潜藏天赋的种子，都能沐浴阳光、破土而出，这无疑是一件泽被后世、功德无量的善举。

做这样的事，心要纯粹。但行善事，莫问前程。

如果你尽了无限的努力，结果依然不如意，那就坦然接受，确不后悔；最怕的是，本可以再努把力，却选择了放弃，那才是遗憾。

大仲马在《基督山伯爵》中写道：“人类的全部智慧，就凝结在这两个词中：等待和希望。”

保持韧性，保持乐观。

于不确定性中稳住心神，从容前行。

只要心存善念，方向对了，路再远，也终将抵达。

谢谢大家！